Un mercado inmobiliario con muchas ofertas, sobre todo en un mismo sector, puede provocar una guerras de precios entre los vecinos de dicho sector.
Por otro lado, los corredores de propiedades pueden preocuparse de que los compradores potenciales piensen que algo anda mal en el barrio si muchos quieren dejarlo.
Por otro lado, los barrios con muchas casas en venta, pueden tener algunas ventajas únicas para los vendedores.
Para los potenciales compradores, es más fácil visitar un sector con varias propiedades en venta que hacer un viaje para cotizar solo una propiedad.
Le presentamos algunas ideas que puede implementar para mejorar sus posibilidades de cerrar una venta cuando sus vecinos también están vendiendo.
Proponer una casa abierta común
Si varios propietarios del barrio tienen casas en venta, es una buena idea ofrecer una casa abierta combinada el mismo día.
Lo ideal es trabajar en conjunto con los otros vendedores para que todos obtengan algún beneficio de la situación, en vez de competir y hacer bajar los precios.
Una casa abierta conjunta sirve para destacar aspectos positivos del sector, por ejemplo, lo bien que se llevan los vecinos y lo amigable que es el barrio. Esto puede ser visto de forma positiva por parte del comprador.
Vender el sector.
Actualmente, no basta con vender una casa o un departamento; se debe realizar un esfuerzo adicional para hacer del sector un lugar deseable por los compradores.
Si en el sector hay bastante Venta de Propiedades, los dueños de estas las mantendrán en buen estado, lo que hace mas fácil el concepto de “vender el sector”.
Dar un fácil acceso a quienes desean comprar o buscan un Arriendo de Propiedades
Cuando algún otro vecino también están vendiendo, conviene estar preparado para mostrar la casa o departamento rápidamente, aun cuando sea un cliente sin cita previa.
Si hay varias ofertas en el sector, es probable que una propiedad en venta tenga varias visitas impulsivas y no anunciadas.
Restringir demasiado el horario de visitas puede hacerle perder reales oportunidades de venta.
Prepare bien sus Propiedades en Concepción para llamar la atención.
Decore su propiedad en venta de una forma que guste y llame la atención de los compradores potenciales.
Consejos del libro: "La guía para acentuar tu hogar para la venta"
· Cerciórese que la numeración de su casa o edificio sea la correcta y visible. De lo contrario los compradores podrían ir a la casa del vecino por equivocación.
· Agregue iluminación para hacer que su casa se vea muy bien en la noche. La gente suele dar un paseo en la tarde o noche antes de pedir una visita.
· Limpie y organice su casa o departamento. Organice el baño y arregle los juguetes de los niños.
· Despersonalice su casa. Los detalles que hacen una casa un hogar pueden resultar ser distracciones para los posibles compradores.
· Estilice su hogar a la moda. Una cubierta sobre un sofá viejo puede realzar mucho una habitación.
Las propiedades que se ven en condición de ser habitadas rápidamente, suelen ser las mas atractivas para el comprador.
La Venta de Propiedades debe hacerse a un precio correcto
Muchas veces es difícil saber que precio pedir una propiedad en venta. Una buena manera de saber el precio adecuado, es averiguar precios de casas recientemente vendidas en el sector.
Siempre esta la opción de acudir a corredores de propiedades, como venta casas en Concepcion que pueden orientarlo acerca del mejor precio para su vivienda.
Resista la tentación de pedir más de lo que realmente vale su propiedad, si elige ponerle un precio no realista a su propiedad, lo único que logrará es que las propiedades de sus vecinos se vendan primero.
Si está convencido de que pide un precio justo, no entre en una guerra de precios con los vendedores del sector, busque argumentos que le permitan explicar a los compradores porque su propiedad vale más.
